一个学生的GE求职经历ZZ

这个例子有一些讲座的时候提到过。求职成功绝对不是拍脑袋跑腿的事情，也绝非仅仅是
运气和关系，机会只是留给最有准备迎接他们的人。

第一次见到他的时候是在新东方的一个口语班，大概3年多前了。坐在最后一排，却学得很
努力的样子。第一天上课我就注意到他了，因为第一堂课刚一下课，他就过来问我问题：
如果我只有三个月的时间来学习英语，该首先学习什么？
感觉他不太像在校的学生。
“你还在念书么？”
“没有，实际上我已经工作一年了，在做医药销售，感觉很没劲。想换个工作，想去外企
试试，所以想到要学英语了，我打算三个月之后去申请。”
“不错，总算学习英语有自己的目标。你打算去什么样的公司，目前自己的背景如何？”

当他的嘴里说出GE两个字的时候，我得心里就凉了一半，因为多半能够去GE还不用到新东
方来上口语班。当他说自己大概就是一个同等学历自考本科的时候，我的心就到冰点以下
了。我感觉我面前的是汤姆克鲁斯，要去完成一个不可能的任务。
“你了解GE么？你觉得自己三个月可以搞定英语么？你来给我讲两句英语听听..."
他红着脸，不停的摇头。

我们很多人都会想当然的给自己设定很有志气目标，这个固然没错，可这豪言壮语放出来
也不用上税，落得个雷声大雨点小往往十有八九。很多人的心态是：目前那个最热，最有
名，最向往，鼓起勇气试试吧，鼻青脸肿的回来了，从此毫无自信以至绝望。问题就是你
知己了吗？你又知彼了么？

“你摇头就说明你现在去申请会死得很惨，而且很像战争电影里的群众演员，那种激战之
后的残局，而且演那种被压在最下面的，连个露脸的机会都没有。你现在销售代表是一个
很锻炼人的工作，你目前的学历背景需要用这个来弥补。如果你要去外企，我告诉你，你
和那些北大清华的愣头青竞争的最重要因素就是你的经验，你的关系，这些才是你目前需
要好好经营的。不要盲目的改变自己，要想好下一步为什么，怎么做。你想去GE的医疗方
面做销售，这段时间就应该好好整理你的客户关系，这是你带到GE的最大财富。“
"老师的意思是先不要离开？”
“我觉得是，工作一年就跳槽，没有说服力的。还有忘掉什么三个月突破英语的鬼话吧，
正好再给自己一年时间，好好安排，千万不要浪费。”

一年中他还经常给我来信问我一些英语的问题，同时自己在小的医药公司的销售业绩也有
长足的发展，不过毕竟池塘太小，还是对GE念念不忘。
“我想现在可以找GE了么？”
“没问题啊，你打算怎么找？”
“上网啊，招聘会啊，我投简历啊”
“GE几乎不会去招聘会，去招聘会的没什么特别好的公司，尤其是对社会招聘的。你花的
门票钱换来的就是一堆人，一堆如狼似虎的饿了好几天的，个个比你挤得凶。上网投简历
除非是校园招聘的高峰期，对于大公司，四个字 石沉大海。你知道么，其实GE这样的大公
司很多职位都是来自内部推荐，关系啊什么的人家也讲”
“可是，可是我现在都认识的是医院的人啊”
“这个其实是很重要的，当然，关系你是可以开拓和经营的，你认识他们的客户，对他们
来说是求之不得的。说到关系，我可以给你推荐一个朋友，不过他不在你想去的那个部门
，你倒是可以先联络联络。”
两个星期以后，他兴奋地告诉我，我和部门的VP联系上了，想尽快见见面。

关系，是我们每个人生活的基石。世界上任意两个人之间最多不超过六个中间人就可以连
接上。我们需要开拓和经营关系，这个以后会专门做一篇文章。不过谈到大学生面试，我
也不得不提到这一点，这是社会的现实，你需要的不是抱怨，而是解决。我常常对北京的
学生讲：是北京的同学要把自己当作外地学生看，因为你需要挑战和独立；是外地的同学
要把自己当作北京学生看，你要学会融入这个环境，开拓自己的交际。

“还不用着急，你对GE了解么？你知道公司的故事么？数据么？历史么？文化么？”
他 被这一串问题弄懵了。
“很多人都能讲个什么6个西格马管理，什么意思？你有自己的理解么？你对公司在中国的
业务有什么看法？....”
“这个也需要考到么？”
“ 不一定，但是你的视角和眼界决定了你以后发展的高度，你需要全面的了解这个公司，
如果它是你梦寐以求想进入的公司，就要告诉自己，不是想进，而是一定要进！你找几本
书吧，比如杰克的自传什么的。不光买中文版的，还要买英文版的，要多看多记录。等你
这些准备好了，再约一个时候吧。”

有时候我们往往忽略那些本来非常重要的东西。当你看到市面上有无数本求职技巧的书籍
，当你把该背的句子全都背下来的时候，是什么让你比其他套模版背句子的人更加成功？
你对目标公司的准备是没有标准的答案，却有标准的态度：认真和强烈的认同感。

接下来的日子，我们见了好几次，我帮他准备了几个问题，也算是一种备考吧。不过更重
要的是，我告诉了他如何打一条漂亮的领带。
面试的前一天我们在星巴克见面，因为明天的面试也在这里举行，算是熟悉一下环境吧。
我把他买的英文版杰克的自传拿过来翻了一下，上面做满了笔记，有些佩服。临走的时候
，我突然觉得可以教他一个White lie “这样吧，你就说这本书是你专门从美国托朋友带
回来的，善意的谎言嘛。”
第二天的面试，VP是一个台湾人，说我给你10分钟，讲讲为什么我们需要你。这个问题基
本是前两天和他练习过的，他答的非常好，我的客户关系你们值得投资的核心因素！我可
以带来的比其他人更多。台湾人感觉出乎意料，接着说你对公司了解多少。他从包里拿出
一本翻烂的杰克的英文版的自传，不带脸红地说了那句话。台湾人怔住了，翻开书，差点
从沙发上滑了下来。
“好了，不用面试了，你最快什么时候可以开始工作？”

其实还有很多细节没法一一展开，不过这些都不重要了，他现在已经完成轮岗，在塑料制
品集团开始了自己的职业生涯，要知道，这就是杰克发家的地方。



小故事讲完了，每个人或许有不同的判断。我的想法是：当你真正用心准备而不偷懒的时
候，什么狗屎运都来了。