WiFi三国杀：流量进口的争夺战从未停息

本帖最后由 nhn 于 2018-8-13 17:17 编辑

在个人WiFi商场的抢夺战中，创业公司、互联网巨子和硬件厂商交织成三股实力，指向同一个方针——打造O2O闭环
流量进口的抢夺战从未暂停。从浏览器、杀毒软件，到团购都连续了互联网一贯好勇斗狠的风格。当烽火从PC端烧到移动端，人们对各类免费WiFi的热衷让烽火晋级。
数字能直观地展示出这场战役的地缘之广，《艾瑞咨询2015年我国商业WiFi职业研究陈述》中说到 “到2014年末，我国移动网民抵达5.6亿，在2014年我国移动互联网用户联网办法中，运用‘流量+WiFi’办法上网的人群占比75.6%，其间‘3G+WiFi’办法联网的比例最高抵达36.6%。”
巨大的用户集体是任何一家互联网公司都不肯放过的。
“请定心用我的WiFi上网和付钱吧，不必忧虑忘掉关4G流量而一夜搭进一套房子”，一批互联网企业会这么通知你。当然，你很清楚自己需求付出一些个人行为习惯和阅览广告作为报答。
竞赛剧烈的个人WiFi事务其实分为硬件WiFi和软件WiFi：硬件WiFi是一种类似于U盘的无线网卡，经过USB接口衔接电脑后就能够将宽带信号转换成WiFi热门，小米的米WiFi、百度的小度WiFi，以及360随身WiFi都归于这类硬件。
软件WiFi则是指用户在手机上装置某些软件就能够制作WiFi热门或免费衔接其他WiFi热门。
和历史上每场互联网战役相同，每一次流量进口的抢夺都是一个新公司崛起的好时机。这一次，“WiFi全能钥匙”成为个中代表，作为个人软件WiFi职业的创业者，这家树立3年，仅有36人的团队，现在堆集热门坐标超越2亿个。陈大年乃至豪情万丈地表明该软件每天17亿次的点击量将发明36.5亿元的商场。
陈大年们期望以“个人WiFi软件”为切断，抢占用户进而成为下一个年代的巨子，但在战场的另一端，对手也反常强壮。除了蹲踞在我国互联网顶端的“BAT”，还有从事路由器出产的硬件公司——前者具有雄厚的本钱和海量用户群，后者则熟稔这个职业的出产途径以及专业技能。
战役剑拔弩张。
　　剑指O2O
“移动互联网将是一个等同于互联网的巨大时机，乃至比当时的时机还要大，任何一次巨大的技能革新后边都会跟随着一次巨大的时机。” 陈大年比大多数人都了解时机的价值。
生于1978年的陈大年是“全能WiFi钥匙”项意图创始人和实际领导者，也是隆重的创始人之一，一段时刻里，人们总用“陈天桥弟弟”来称号他。
“陈大年”这三个字在2008年之后才逐步呈现在媒体上，伴随它一同呈现的还有“果壳电子、WiFi全能钥匙”等名词。WiFi全能钥匙是陈大年在“隆重立异学院”任院长时提出的项目。
“许多人会在立异学院里提出自己的主意，其他人能够举手表明对这个项目是否有爱好。”出乎陈大年的预料，在他2010年第一次提出这个项意图时分响应者寥寥，“举手的人很少。”
他后来将此归结于“隆重立异学院”里很少有人能了解“屌丝”的痛点，“咱们都用3G上网，不了解免费WiFi关于普通人而言有多么重要。”
但关于上网的苦恼，陈大年有自己的领会。1998年他“带着全家的户口本跑到了上海苏州河周围的通管局，填许多张表格，才能取得上网资历。”这一经历让他深感“上网很难”并认为“这是我人生傍边很重要的一个时机，上网改变了我后边的命运。”
上海霍山路上的一家大饼油条店也给了他启示。那家店门口的牌子上醒目写着：本店有免费WiFi。“一家大饼油条铺子，都能意识到免费WiFi能带来客流。”陈大年决议做一个东西，让更多人免费上网。他用抱负主义者的言辞来描述WiFi全能钥匙——“让更多的人能够上网，遇见归于他们的时机。”
WiFi全能钥匙很快立项经过，这款主动获取周边免费WiFi热门信息并树立链接的手机东西被定位成“为每个人供给免费上网效劳和内容的移动互联网产品”。
陈大年组建了一个36人的团队，他称为“36将”，两年后，这个团队将WiFi全能钥匙做成了一个总用户数打破5亿人的产品。本年5月，WiFi全能钥匙被媒体报道称已完结5200万美元的A轮融资， WiFi全能钥匙运营方连尚网络的副总裁刘鑫智通知《财经全国》周刊，其实该轮融资早在本年年初就已完结，连尚网络挑选了至少5家组织，共让出5.2%的股权。
李磊是WiFi全能钥匙36将之一，他现在的职务是连尚网络运营副总裁，这是为WiFi全能钥匙专门注册的新公司。
承受《财经全国》周刊采访时李磊剖析了WiFi全能钥匙能做起来的商场依据：从技能的层面来看，国家关于电信基站的密度有要求，因而3G和4G短时刻内不可能像有线上网那样本钱低价——许多的价格灵敏者就会成为WiFi全能钥匙的潜在用户。此外，3/4G网络的高耗电方式也是用户挑选免费WiFi的一个原因。
现在，WiFi全能钥匙在全国有超越2亿个可供上网的WiFi热门，这些热门有商户的WiFi，也有私家WiFi。这意味着，全能钥匙的用户也面对自己存储的WiFi暗码遭破解的可能——据李磊介绍，经过用户赞同后，这些暗码将被同步到WiFi全能钥匙的云端，这样就能够满意后续用户的“免费”需求。陈大年和李磊将这个被不少人诟病的行为称为“人们善意的同享”。
“同享这个词是从1998年咱们上网时学会的第一个词，所以一直到今日它在我心里是最重要的词，同享给别人运用，让更多的人有更多的上网时机。这是WiFi全能钥匙的做法。”陈大年说。
陈大年很快发现，经过免费WiFi打造O2O闭环是一件很具有幻想空间的事，正如全球广告定位处理方案供给商xAd近期的一份关于地理位置与品牌传达作用的调研陈述中所说：“消费者在看望零售店之前总会先进行查找，根据地理位置的广告推送是一项强壮的技能，对零售消费者也有很大影响。”
对此，WiFi全能钥匙正发力“坐标”——当时WiFi全能钥匙为用户供给了超越10亿的热门坐标。“坐标”是他们为后续商业化运营而预先安置的一颗棋子。
2013年，WiFi全能钥匙在软件界面上提出了“完善热门信息”功用，用户能够在这个WiFi热门增加其商业特点。“比方说这个热门归于哪个商家，是酒店、餐厅还是文娱场所，这个店位置在哪，叫什么姓名。”李磊坦言，“关于O2O产业来说，这是一个巨大的财富。”
他的意思是，WiFi全能钥匙的长远方针是O2O——现在O2O职业缺少将效劳和用户衔接的环节，比方用户期望在某个商圈连上WiFi后就能取得周围各种消费信息，而商家也期望向方针用户展示自己。对WiFi全能钥匙而言，只需具有满足多的“坐标”，就能够充任这两者之间的桥梁，处理O2O环节中最重要的两个要素：上网和落地。
李磊对《财经全国》周刊假定这样的场景，假定你联入的是辛香汇的WiFi，云端的数据就知道你要吃饭，与辛香汇相关的优惠打折信息就呈现在你能够看到的页面里。一起还能够在你用餐时推送周边电影或文娱信息。
在陈大年和李磊的方案中，未来WiFi全能钥匙将是一个“流量分发途径”。现在WiFi全能钥匙每天的点击量抵达17亿次，但他们并不急于将这些流量变现，像其他的途径相同，WiFi全能钥匙将会把这巨大的流量分发给各个O2O企业。
“咱们送出了这些巨大的流量，成果了一大批企业，终究能够给咱们带来更大的盈余。” 李磊说。
巨大价值招引了许多同类创业公司参加竞赛——许多技能型的创业者定位于协助更细分的范畴完成O2O闭环。其间一些创立较早的公司现已开端取得B端商场和本钱的重视。WiFi同享精灵现在有挨近9000万的下载量;厦门的WiFi伴侣是一家不到50人的创业公司，用户能够经过其运用免费衔接上运营商和商户同享的WiFi热门。现在他们为滴滴打车供给免费WiFi环境下的租车预定，以进步订单成功率。
《财经全国》周刊记者发现，此类供给免费WiFi的运用仅在安卓商场上就有60余个，其中心大都是以WiFi全能钥匙为代表的流量广告变现+促进O2O的方式。
它们有一起的特质：活泼于各类安卓运用下载商场的前列，以三大运营商、校园网和商户及个人同享的免费热门作为供给流量的来历。和WiFi全能钥匙相同，用各种办法确保用户的持续增长和黏度对它们尤为重要。由于在堆集满足用户数量之前，它们只能以一个App的身份完成盈余。
关于这个相对独立的创业公司而言，树立“商业生态圈”并不是一个简略的进程，他们的对手更不会轻易抛弃这块商场。
BAT中和商业联络最为严密的阿里巴巴就是其间最首要的狙击者。
　　巨子的补丁
个人WiFi商场关于创业者是机会，是新大陆，而关于国内互联网巨子而言，这是一块补齐生态链短板的补丁。
一开端，互联网巨子都挑选了从个人硬件WiFi——业界俗称的“随身WiFi”切入这个商场。
2013年6月，奇虎360首先发布了第一代360随身WiFi，售价19.9元人民币，这个U盘容貌的小硬件能将宽带信号转化为WiFi热门发送，很快就引起消费者重视。三个月后，百度发布了同样的产品——“小度WiFi”;半年后小米也参加战场，并以9.9元的“新年尝鲜价”引发抢购。2014年7月，腾讯也推出了自己的“全民WiFi”硬件产品。
但很快，他们都发现这种硬件产品的限制——硬件产品很难发生后续的黏性效劳。
“说实话，小米随身WiFi现在已不是咱们的主推产品。”在了解到《财经全国》周刊记者的采访意图后，小米员工黄龙中这样解说，比较起这样的硬件产品，他更情愿聊一聊小米出资的WiFi公司迈外迪。
创立于2007年的迈外迪是国内最早涉猎商用免费WiFi的效劳商，在全国300个城市具有超越40000个WiFi热门，散布在商场、酒店、机场等处，经过向商家供给免费的无线设备，参加广告盈余分红。
2013年小米以“千万级资金”出资迈外迪，此后一切的小米手机中都会预装一个运用能够登录迈外迪的免费WiFi热门。这些热门中包括了像星巴克、costa、哈根达斯等在一线城市具有许多用户堆集的品牌客户。
很快，期望假势迈外迪的不止小米一家。一年后，腾讯、群众点评都以出资人的身份呈现在迈外迪的C轮融资里，这次的数额是3亿元人民币。就这样，迈外迪，这家本来首要为B端供给技能处理效劳的公司进入更多个人用户的视界，为抢夺从流量进口到O2O消费闭环时刻准备着。
去年末，另一个不甘寂寞的网络巨子总算也呈现在这个战场——阿里巴巴启动淘WiFi项目，涉足个人软件WiFi商场。
“咱们起步算是晚的，比360发布WiFi产品慢了一年了。”阿里巴巴淘WiFi产品负责人叶中校正《财经全国》周刊说。他将用户对WiFi的需求称为“刚需”，“像水电煤相同，作为一个东西类产品，WiFi软件将会长时刻占有用户屏幕中的一格。”
2014年11月，淘WiFi的安卓版别悄然内测，两个月后淘WiFi正式上线。
阿里系进入WiFi范畴并不是为了开辟一个新商场，而是不能“忽视这个进口，更不能将这巨大的流量拱手让人”，阿里将“淘WiFi”界说为“补全阿里生态链的重要一环。”
和“WiFi全能钥匙”这样主打同享的WiFi运用软件不同，“淘WiFi”接入的WiFi网络首要来自于“移动通讯运营商和笔直职业的WiFi运营商”。
具体来说，淘WiFi所接入的是移动、联通、电信这三家运营商供给的网络热门和一些在笔直范畴运营的WiFi热门，比方笔直于医院的WiFi网络。
和WiFi全能钥匙等创业公司比较，淘WiFi的优下风都很显着——优势是它的网络协作都是在相关法规结构之内。下风是当时和淘WiFi协作的运营商仅有数十家。全国范围内的免费WiFi热门也只要600万，而WiFi全能钥匙的热门数量现已以亿来计了。
不过叶中校说热门数量不是他重视的问题，他的首要作业是处理用户痛点。和国外的WiFi认证办法比较，国内的WiFi衔接进程十分繁琐——在日、美等国家，假设用户身处WiFi掩盖区域，只需点击链接即可运用免费WiFi。而国内由于遭到公安部相关规定，一切WiFi热门都必须做到实名认证。用户需求先供给自己的手机号码验证，经过之后才能够链接。
“这种办法能够协助警方查询信息来历，但一起也降低了用户的运用体验。”叶中校说淘WiFi要做的工作就是使用淘宝的用户材料来协助用户“一键实名，一键登录”。
“阿里数据库中本来就存有用户的个人材料，用户下载淘WiFi并用淘宝账号登录之后，就相当于实名认证。然后经过淘WiFi的后台无障碍地在多个不同的WiFi热门之间切换。” 叶中校说。
和WiFi全能钥匙相同，淘WiFi也肩负着打通O2O的使命。但淘WiFi并不需求背负“挣钱”的使命。“咱们还没有考虑过独立盈余问题，阿里最不缺的就是商业逻辑，阿里有一套完好的从用户倒流到流量变现的进程，由于咱们是最大的电商公司。乃至只是阿里巴巴的广告事务也能够为咱们带来现金流。” 叶中校说。
　　场景为王
2014年末，《连线》杂志创始人凯文·凯利在斯坦福大学宣布讲演，他预言未来二十年的科技潮流，“在不久的将来，咱们经过无线网络来传输的信息总量就会超越经过有线网络来传输的信息总量。”
在这个有着“科技商业先知”称谓的主编讲演时，在太平洋对岸，另一群创业者正在为这个预言斗争。杭州树熊网络有限公司创始人赖杰回忆说，当年(2012年)创业的时分，WiFi范畴只要那么五六家公司，过去一年(2014年)，整个职业开端大迸发，公司数量现在高达300家以上。
在上海，崔超，这个中年男子正在考虑如安在公交车上装置免费WiFi设备。作为硬件WiFi设备的制作者，他当时的职务是上海文聪信息科技有限公司(下简称文聪科技)总经理。
“咱们开端是为客户在移动公交上的媒体终端投进一些轻松文娱的节目以及广告。”崔超说，那时分他就发现许多客人会垂头看手机。
之后有一家出资组织找到他，期望他能在公交车上完成“双屏互动”——让电视屏幕和乘客的手机屏幕能联动起来的技能。这给了崔超很大的启示，“与其播映不知有多少人会看的节目，不如经过供给免费数据流量去争夺每个人的手机屏幕。”
2011年末，崔超开端在原有的设备上加装免费WiFi，并树立了专门的互联网团队，推出了自己的App，“艾特”。现在，崔超供给的WiFi设备现已安置在上海市郊3000多辆公交车上，2015年他将持续把设备扩展到上海中心城区的1万辆公交车上，乃至一部分城际高铁和地铁也在他的拓宽清单内。
和WiFi全能钥匙以及淘WiFi等公司不同，这种结合了软硬件于一体的WiFi供货商更看中“场景”。
“一方面乘客在车上具有许多的碎片时刻消费，另一方面这儿的人群密度也十分高。”崔超说，对大多数人来说，空间的散布都集中在三个场景，家里、公司和路上。在家里和公司或许商场都现已有比较安定的免费WiFi挑选，但路上的这一段还有十分大的空白空间。“艾特”就是针对这种场景规划的App。
比起WiFi全能钥匙和淘WiFi，打通了软硬件途径的“艾特”的变现办法显得更直接——就是一个“手持的广告牌”。 例如它会将智联招聘的公司广告放在软件主页，由于“通勤人员可能会有换岗的需求。
虽然没有WiFi全能钥匙那样的海量用户和热门，也没有淘WiFi那样的巨子在背面支持，但文聪这种自己供给硬件，自我树立WiFi热门的做法看起来至少现已有了明晰的挣钱方式。
广告收入现在是文聪免费WiFi项意图首要盈余，崔超认为，移动互联带来的技能革新重新界说了广告投进的价值。比较起传统的广告投进，移动广告的抵达率远高于其他广告。“当你翻开一个运用页面的时分，几乎是一定会看到主动呈现的广告，抵达率是100%。”
未来崔超考虑将这个“公交WiFi”面向更多“场景”。他想做一个包括衣食住行、文娱、教育等各种需求的App途径。
当时的WiFi商场中，这种“笔直方式”下以小切断进入商场的企业并不罕见，校园、医院等等无线网络运营商都期望从这个海量的商场中分一杯羹。就连极路由之类的硬件厂商也将无线路由器的管理功用移植到了移动终端，以App的方式体现。
一切人都信任全国武功唯快不破。“WiFi进口的抢夺战现已开端，没有人敢慢半拍。”这也是崔超和叶中校一起的慨叹。