知客通：如何勾引读者一步步读完你写的文案？

你有没有读过这两种最讨人厌的文案？

脑炸型文案：文案晦涩难懂，每段超过5行，每行堆积着密密麻麻的文字，像马蜂窝一样，让人看完脑袋都快炸了。

昏睡型文案：读完这种文案，你终于知道了，什么叫“语言乏味，面目可憎”，越读越感觉像是吃了安眠药一样，越读越困。



为什么会这样呢？

是因为文案中没有“阅读钩子”，好的钩子，就像吸铁石一样，在你即将产生厌烦情绪时，一把把你拽回来，逃都逃不掉。

怎么设置钩子，让读者愿意从头读到尾呢？这里提供三种最实用的方法：

一、悬念法

看过黑猫警长的同学应该都知道，动画片一放到精彩的地方，大黑猫就开始打枪，接着突然蹦出来4个大字：请看下集！第二天，你就乖乖坐在电视边等着。

这就是在埋悬念，有了悬念，你的文案就像美女的眼睛一样勾人。怎么埋悬念呢？很简单：卖关子！比如：

“后面有彩蛋”

“下面更精彩”

“别急，我马上告诉你答案”



二、故事法

人天生喜欢听故事，讨厌被说教。如果你能用故事传达你的观点，你的文案就已经成功了一大半。怎么写出让人忍不住想要读的好故事呢？

这里告诉你三大写作要点：

1. 细节丰富

如很多煽情且被人疯传的创业故事，经常说：“深夜里，某个寂静的街角处，我独自一人用右手轻轻地抹去眼角的泪水……”。

这就是在用细节描写的方式，细节越丰富，真实感越强，就越吸引人。

如何做到细节丰富呢？写故事时，要尽量包含这5种元素：时间、地点、人物、事件、结果。

1）时间

比如：过去、现在、未来

或：上午、中午、傍晚、晚上

再或者：雨天、晴天、难忘的午后

2）地点

比如：办公室、公交车上、马路边、出租屋

3）人物

比如：你的朋友、同学、家人、同事



4）事件

比如：过生日、看房子、买菜

5）结果

比如：感谢我了、回家了、工作完了

在写故事时，要注意一点，尽量使用能用眼看得见，能用手摸得着的具体名词：杯子、手机、电脑、桌子，而不是品质、目标、感觉….

2. 贴近生活

贴近我们生活的故事，更容易打动人。

我们要写身边的人，身边的事，在你还不能轻松驾驭故事写作法的时候，千万不要写名人轶事。

3. 戏剧感强

有戏剧感的生活，才有活力。

什么是戏剧感？



——故事不是平铺直叙的，而是有转折，有波澜起伏，有各种人物事件的冲突和情节的转折。这样更能调动人的好奇心，产生主动看下去的欲望。比如：

莫怀戚《散步》（有删减）：

我们在田野散步：我，我的母亲，我的妻子和儿子。

母亲本不愿出来的。她老了，身体不好，走远一点就觉得很累。我说，正因为如此，才应该多走走。母亲信服地点点头，便去拿外套。她现在很听我的话，就像小时候我很听她的话一样。

……

后来发生了分歧：母亲要走大路，大路平顺；我的儿子要走小路，小路有意思。……

但是母亲摸摸孙儿的小脑瓜，变了主意：“还是走小路吧。”

她的眼随小路望去：那里有金色的菜花，两行整齐的桑树，尽头一口水波粼粼的鱼塘。“我走不过去的地方你就背着我。”母亲对我说。

这样，我们在阳光下，向着那菜花、桑树和鱼塘走去。到了一处，我蹲下来，背起了母亲，妻子也蹲下来，背起了儿子。我的母亲虽然高大，然而很瘦，自然不算重；儿子虽然很胖，毕竟幼小，自然也轻：但我和妻子都是慢慢地，稳稳地，走得很仔细，好像我背上的同她背上的加起来，就是整个世界。



三、自问自答法

用户在阅读文案时，是不是会冒出疑问或者相反的观点，如果你能提前预知，并给出解决方案，你的文案就会变得非常有节奏，非常吸引人。比如：

你要是用过这个手机拍照，你就知道它的厉害之处！

它有什么厉害之处？

自拍张张都是明信片，拍风景可以媲美单反大师的杰作。最关键的是不需要设置任何参数和模式，AI芯片会根据环境自动识别模式调节参数；

你可能会问，什么是AI芯片自动调节呢？

简单点说，如果拍人，它会自动切换美颜模式，如果拍花草，它会切换绿植模式，如果拍夜景，它会自动切换超级夜景模式！

类似这样的自问自答的“钩子”，会紧紧的拉住用户的思路，跟着我们的节奏走，为什么？

因为人们天生对未知有寻找答案的需求，也就是好奇心！



在使用这个技巧时，有4个写作要点，就是：

1）顺应读者逻辑

站在读者的角度，阅读你的文案，思考阅读完每一个句子后，读者会思考什么？然后你主动给出答案。

2）一次只提问一个问题，并且立即给出答案

一次只提出一个问题，然后作答，这个问题，就是段落和文案的想要表达的主线，不能偏离。

3）间接性制造启发感

要有启发感，善于使用金句，拉高文案维度。

4）反复提问回答，直到结尾

从头到尾不断设置问题，回答问题，牵引着读者的好奇心，让读者一步步跟着你的思路走。

今天的分享就到这里。越会制造钩子的文案，就越吸引人，卖掉产品的机会就越大，你学会了吗？